元气森林的新国货品牌之路，能否被复制？
2020年，零售行业虽然遭遇了新冠及贸易壁垒，但随着新媒体和渠道崛起的红利。
诞生了一批新消费品牌，成立于2016年4月的国产饮料品牌—元气森林（北京）食品科技集团有限公司（以下称“元气森林”）显然是其中之一。
根据元气森林官方披露的数据，在疫情影响减弱后的5月，公司单月实现销售额6.63亿元，这个数字已经超过元气森林去年全年的销售总额。
而据《2020年中国消费市场发展报告》显示，与几年前相比，如今的消费主力军发生了巨大的改变，Z世代已然成为整个线上消费的主力军，80后乃至一部分90后开始退居二线。
所谓的Z世代就是数字技术的原住民，不同于“千禧一代”的Y世代以及更早的X世代的是。
Z世代赶上了中国经济腾飞的时期，物质生活富足，又同样是互联网的原住民，甚至可以说互联网和数码产品是他们与生俱来及日常生活的一部分。
在这样的成长背景下，Z世代大都踌躇满志、注重体验、个性鲜明、自尊心强，愿意追求尝试各种新生事物，并且正逐步成长为未来中国新经济、新消费、新文化的主导力量。
面对这批新生力量，元气森林等新消费网红品牌又是如何布局当下、着眼未来的？
元气森林等新消费新国货品牌的崛起
今年，2021新消费新国货大会在杭州举行。在此次大会上，海豚社对外发布了《海豚社·2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》。从榜单来看，大家熟悉的小米、一加以及蔚来等品牌排名靠前，成为新消费新国货的品牌代表。
具体来看，小米以2506亿元的销售规模拿下榜单第一，可以说毫无悬念。SHEIN和一加科技分列第二和第三，两者的销售规模均超过400亿。
两大造车新势力蔚来和理想也有着不错的名次，两者分列第四和第六，小鹏也以55.5亿元的销售规模排在第九位。值得注意的是，元气森林与李子柒以及自嗨锅等品牌均挤进了榜单的前五十位。
融入多元消费场景，在与年轻人的对话中建立品牌力
在消费升级的大背景下，各个新老品牌都在寻找自己的出路， 品牌营销除了流量曝光，还要站在消费者的视角上，讲述品牌价值和品牌的内在精神，并从中寻找到与消费者之间的情感共鸣。
而面对新旧品牌对市场空间的持续挤压，元气森林在营销策略上做出了相应改变。据了解，元气森林2020年的广告营销预算总体达到4亿元。
按其全年预测销售额20亿元来计算，成本占比从去年唐彬森对外提及的2%，迅速拉到了20%——这正是传统饮料品牌营销费用的一个普遍水平。
这些钱花在哪了：截至2020年6月，元气森林接连冠名4个电视综艺节目和B站上的纪录片，《我们的乐队》、《运动吧少年》、《人生一串》、《生活如沸》等。
又参加了ChinaJoy、FIRST青年电影展等年轻人较为聚集的市场活动；邀请张雨绮担任苏打气泡水品牌大使，并大幅增投楼宇电梯、地铁以及户外广告。
据《Z世代消费力白皮书》调查显示，满足“社交、人设、悦己”的需求是Z世代青年的消费动机，扩大社交圈、寻找身份认同、及时行乐的满足感，都是他们愿意消费的动机。
元气森林正是切中了年轻一代对于更高品质健康饮品的需求，和对好味道、好颜值、好生活的向往，才得以在与年轻人的对话中建立了自己的品牌力。
新消费品牌如何赢得消费者的心
在Z世代社交型消费动机的推动下，新消费品牌借助社交媒体平台的推动，依托大数据精准挖掘目标群体兴趣点，不断迭代产品，并创新社交互动营销玩法，迅速获得了这一代年轻消费者的喜爱，并持续走红。
据调查数据显示，79.3%的Z世代更愿意相信真实用户的使用体验，他们经常活跃在自己感兴趣的社群中，通过熟人社交的“种草”行为，完成对品牌的认知，并产生购买。
于是新消费品牌根据自身定位，对消费群体的社交行为和兴趣点进行了解之后，催生出种草、测评、跨界联名等满足年轻人消费动机的“新营销”方式来触达消费者，积极有效的推动消费者产生购买行为。
在如今的市场环境下，品牌必须结合时代需求和互联网营销思路，不断迭代产品和服务，才能在不断变化的市场洪流中继续获得消费者的认可。
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